Провел несколько Zoom — разборов на этой неделе, и так совпало, что все подопечные — не просто тренеры, а владельцы собственных студий. Т.е., по сути, владельцы бизнеса.
Прикольно, что это разные люди из разных городов, но для меня это выглядело как какой-то «Час Сурка»))
Буквально, как будто с одним и тем же человеком общался.
— Владелец — опытный и востребованный тренер, с кучей пройденных обучений
— креме него в студии еще ок 10 (!) тренеров/ преподавателей в формате «приходящие няни» (совместители)
— испытывает постоянный стресс из-за того, что надо заниматься хозяйственными вопросами, расписанием, привлечением клиентов, контролем приходящих арендаторов «на час», выплатой аренды/ коммуналки, зарплаты, налогов, решения разных проблем с клиентами, обучением сотрудников, организацией праздников и мероприятий в студии…
— И при этом, сам ведет много занятий (групповые + персоналки) и делает бОльшую часть кассы за счет личных продаж!
Одинаковые проблемы, одинаковые «стихийные» способы управления своим бизнесом, растерянность и непонимание как увеличить «выхлоп» от студии… даже доход одинаковый, плюс-минус сотка в месяц… и одна и та же иллюзия:
ЧТОБЫ ВЫРАСТИ, МНЕ НУЖНО РАСШИРИТЬ СТУДИЮ. Или открыть еще одну. Или пойти в онлайн.
При этом никто не смог ответить на мой вопрос «а сколько Вы зарабатываете как Тренер и как Владелец студии?»
Ну и на большинство других вопросов, типа:
— А какой у вас средний чек?
— Сколько активных клиентов в базе на данный момент?
— Сколько «лидов» (заявок от потенциальных клиентов) в месяц?
— Какой коэффициент конверсии из заявки в продажу?
— Какой процент продлений?
— Какие основные каналы привлечения новых клиентов?
Ответ либо «не знаю», либо «ну, мне кажется… ___»
«Расширяться» либо открывать еще одну студию в такой ситуации = увеличивать количество хаоса и напряжения в своей жизни.
При негарантированном или очень маленьком увеличении дохода.
Потому что, помимо непонимания как строить бизнес-систему, еще и работают «кривые» программы и установки мышления:
— Деньги должны зарабатываться тяжело. Большие деньги — очень тяжело.
— Привычка добиваться результатов через силу воли и страдание, уверенность, что по-другому не бывает
— «Синдром Избавителя» и «Хорошего Парня/ Хорошей Девочки»: в первую очередь думаю, чтобы было хорошо клиентам и сотрудникам, а на свои потребности и желания забиваю хрен.
— Обесценивание себя, как эксперта и личности. Синдром Самозванца и вот это вот всё.
-Установка «хочешь, чтобы было сделано хорошо — сделай сам!»
…и еще куча всего.
Рррребята! Кто уже «вляпался» в открытие собственной фитнес-студии/ небольшого зала, а особенно — те, кто мечтает о «собственном фитнес-бизнесе», ооочень важная инфа:
Невозможно быть успешным предпринимателем и руководителем, и одновременно — топовым тренером с полной загрузкой!
Если вы проводите кучу тренировок и, соответственно, делаете львиную долю продаж в своей студии делаете именно вы, как тренер, то у вас НЕТ БИЗНЕСА. Это называется «самонайм». Или самозанятость.
Если хотите свой зал именно как бизнес, то надо смириться с тем, что придется снять Шляпу Тренера и надеть Шляпу Предпринимателя и Управленца.
Если вам нравится работать именно тренером, и цель — достойно зарабатывать и жить в кайф, то открытие собственного зала/ студии — это последнее, о чем нужно думать!
Как соучредитель и владелец/совладелец 5 фитнес-клубов и студий, из которых 2 благополучно просрал, открыв их именно из роли тренера, знаю, о чем говорю))
Можно ли найти приемлемый баланс и оставаться тренером, если это нравится, при этом быть хорошим предпринимателем и управленцем?
Сложно, но можно.
2 вещи, которые точно не надо делать тренеру, исходя из моего опыта:
1. Глупо открывать свой фитнес-бизнес только из желания «больше зарабатывать». Т.к. на начальном этапе (который может затянуться на годы), в качестве собственника бизнеса вы будете зарабатывать СИЛЬНО МЕНЬШЕ, чем могли бы зарабатывать, тренером на аренде, к примеру.
2. Очень глупо открывать свой фитнес-бизнес просто из эмоционального желания «чтобы было СВОЁ!», если вы не понимаете, как вы будете окупать каждый месяц затраты на это «своё», кроме как впахивать тренером 24/7.
Надеюсь, было полезно, как тем, у кого уже есть свои залы и студии, так и тем, кто об этом подумывает.
Мечты — это круто, но иногда мечтать надо с калькулятором.
На следующей неделе есть еще пара мест на онлайн-разбор в Zoom, кому важно мощно стартовать в новом году, чтобы в 2024 выйти на новый уровень — заполняйте анкету на личный разбор со мной по ссылке:
https://forms.gle/FAzxq1WLZqE2AzYL6
Больше полезного контента, моих размышлений и инсайтов для фитнес-тренера: в моем телеграм-канале «Тренер на Миллион с Дмитрием Кононовым»
https://t.me/+ECr1ARJknP1hZjUy
________________________________________________________________________________________________________________
С любовью и верой в Вас,
Дмитрий Кононов!
Пока нет комментов