Сразу внесу ясность: фитнес-тренер, имеется ввиду в самом широком смысле, т.е. это человек, тренирующий других людей для достижения определенных результатов в развитии тела, поддержании хорошей физической формы и здоровья.
Т.е., как говорили раньше, работник физической культуры (отличный термин, кстати, ничем не хуже «фитнеса»… просто «фитнес» лучше продается, вот и все 🙂 )
На чем конкретно специализируется фитнес-тренер – это уже не столь важно: это может быть тренажерный зал, кроссфит/ функциональный тренинг, групповые занятия по сайклу или аква-аэробике, единоборства, пилатес, йога, танцевальные направления и пр. и пр.
Матрица увеличения дохода для всех одинакова и работает всегда.
Итак, для того, чтобы понимать, как и на чем мы можем зарабатывать, нам необходимо понимать основы системы увеличения прибыли, включающей в себя 6 компонентов:
- Цена нашей услуги (маржа, наценка)
- Количество клиентов (входящий поток)
- Коэффициент конверсии (сколько человек заинтересовалось нашими услугами и сколько из них «дозрело» до покупки)
- Средний чек за одну покупку (клиент может приобрести только блок из 5 «персоналок», а может, по вашей рекомендации – блок из 10 персональных тренировок + программу питания для жены + программу тренировок для нее же + банку протеина + витаминно-минеральный комплекс. Как вы думете, в каком случае он заплатит больше денег?)
- Частота и периодичность повторных покупок (в идеальном варианте, клиент, купивший у нас блок из 10 персональных тренировок, должен не только каждые 20-30 дней покупать новый, но и в течение этого срока делать какие-то дополнительные покупки: например, блок тренировок или программу питания для жены, подарочный сертификат на определенную сумму другу на День Рождения, или необходимое в рамках текущей тренировочной программы спортивное питание. Не все это можно реализовать в рамках фитнес-клуба, если вы – наемный тренер, т.к. обычно в фитнес-клубе спортивное питание продается в фитнес-баре, а подарочные сертификаты – в отделе продаж или на ресепшн, но в любом случае: чаще всего тренер получает определенный процент от продажи дополнительных услуг и товаров, если он их порекомендовал клиенту, так что это тоже способ заработка)
- Сокращение денежных и временных (ибо в нашем случае, время = деньги) затрат на обслуживание одного клиента (сюда входит все, что прямо или косвенно связано с нашей работой: мобильная связь, тариф интернет-провайдера, стоимость распечатки планов тренировок и питания, цены у поставщика спорт.пита и расходы на перемещения по городу, если вы работаете на себя и т.п.)
По моему наблюдению, большинство тренеров понятия не имеют об этих способах увеличения доходов или просто их не используют.
Основной показатель у классического фитнес-тренера, задрюченного работой – это количество клиентов. Логика проста – чем больше у меня клиентов, тем больше денег.
В этом случае очень скоро наступает момент, когда
а). деньги более – менее есть, а жить совершенно некогда
б). тебя начинает задалбывать еще недавно любимая работа, т.к. каждый день – одно и то же и в огромных количествах. Учиться и развиваться некогда. Отдыхать некогда.
в). Решив отдохнуть хотя бы пару недель, вдруг понимаешь, что деньги резко кончились: надо снова возвращаться к станкам… «персоналкам»
Было время, когда я проводил по 14 персоналок в день. 14 клиентов. 14 часов на ногах с перерывами на пописать и закинуть в себя протеин или творог. Такой период проходит (и, наверное, должен пройти) каждый тренер, главное – не застрять в этом на всю жизнь, иначе начнете ненавидеть работу, с завистью смотреть на «офисный планктон 9.00-17.00» и мечтать о «теплом местечке» в нефтяной компании или банке (тьфу!). Хотя проблема не в «фитнесе-в-котором-нет-денег», а в голове-в-которой-нет-мозгов. 🙂
Как именно работать с перечисленными выше показателями и резко увеличить свои доходы за короткое время, буду рассказывать в следующих заметках.
Успехов, коллеги!
С уважением,
Дмитрий Кононов
________________________________________________________________________
Понравилась или оказалась полезной заметка? Поделитесь с друзьями — будем вместе делать этот мир совершеннее! Просто нажмите «лайк» на кнопках соц.сетей ниже.
Не согласны? Хотите высказать свое мнение? Пишите в комментариях, постараюсь ответить.
Хотите первыми получать самые свежие статьи и новости на почту? Подпишитесь на наш бесплатный электронный журнал «Успешный Фитнес-Тренер»
А еще: добавляйтесь в нашу группу вКонтакте:
и ко мне в «друзья», буду рад!
Пока нет комментов