Как ты проваливаешься «в жертву», даже того не замечая…
Еще в августе на мой пост о важности глубокого выявления потребностей клиента (https://t.me/dk4trainer/331)
был интересный комментарий, на который наконец дошли руки ответить развёрнуто
(БОЛЬШИНСТВО тренеров, с которыми я общаюсь/ провожу консультации, рассуждают так же, и это — то, что никогда не позволит выйти тебе в позицию Эксперта с высоким доходом и чеками…)
Цитирую:
💬Приходит к тебе клиент на пробное занятие,у тебя еще не сколько человек в это время которых ты не бросишь,как в таком случае беседы вести с человеком выявляя потребности и закрывать на продажу по скриптам, нет на это времени же. 💬
Я: Очевидный вопрос, который даже как-то неловко задавать😆:а почему Вы записываете клиента на пробное во время работы с другими (предположу, персональными?) клиентами?
💬Потому что человеку удобно в это время придти,в другое когда у меня свободно,нету,поэтому так
Не отменю же я другие тренировки на этот час чтоб посвятить его пробнику💬
Серьезно? А если человеку удобно в 6 утра? Или в 23.00? Или в ваш выходной?
А еще, получается, я «на полшишечки» выявляю потребности нового клиента и потом продаю «без смазки» (спойлер: продать с ВЫСОКИМ чеком так невозможно!)
и так же на полшишечки тренирую действующих клиентов, т.к. во время их тренировки я пытаюсь продавать новым(
Да, если ты — тренер-новичок, которому любой ценой надо нарабатывать клиентскую базу, ты будешь брать всех подряд, и это нормально на начальном этапе.
(Когда я вернулся из Москвы в родной Ижевск и восстанавливался после операции на голеностопе, я брал вообще всех подряд, проводил по 14 персоналок в день и херррачил 24/7)
Что самое прикольное, я получал огромный кайф от этого, потому что НАКОНЕЦ-ТО понял, что продавать персоналки можно в любом городе!
Но когда ты уже опытный тренер на аренде, и продолжаешь гнуться под любые запросы клиентов, это говорит только об одном:
В глубине души ты считаешь себя просто «одним-из-многих-тренеров». Не знаешь себя и свою Супер-Способность (или не веришь в нее).
Боишься, что у тебя не купят, если не будешь паинькой, и уйдут к другому, более «сговорчивому», тренеру.
Это — мышление из «дефицита» и страхов, а оно всегда считывается клиентами.
❌Я не могу проводить глубокие диагностики (выявление потребностей) потому что у меня «ходовое время» занято, а в «неходовое» клиент не может — это и есть замаскированная под «реальные обстоятельства» позиция Жертвы.
✅Я выделяю на общение с каждым новым человеком 40-60 минут, если это консультация, либо 60-90 минут, если это диагностика + тестирование + персоналка, чтобы сильно увеличить свою конверсию и продавать с ВЫСОКИМ ЧЕКОМ — это позиция Автора своей жизни.
Как найти для этого время — это просто задача, которую нужно решить. И у нее есть куча решений, просто большинство из них некомфортно, поэтому тренеры их даже не видят.
Да, это трудно сразу принять. И это возможно только через многократное повторение НОВЫХ (некомфортных) действий и встраивание новых привычек мышления.
Личный пример: когда я только начинал онлайн-консультирование фитнес-предпринимателей и тренеров по увеличению дохода, моё личное сопровождение стоило 15 000 р. Потом — 30 000 р.
При этом я из штанов готов был выпрыгнуть, чтобы угодить клиентам.
Постоянно переносит день и время консультаций? Ок, я постараюсь подстроиться.
Не выполняет задания и предъявляет, что «чё-то нет результатов…»? Проваливаюсь в чувство вины и стыда и начинаю оправдываться.
Сейчас подопечные в моем личном сопровождении 1 на 1 платят 600 000 р. С ноября уже 700😉.
И день и время созвонов я назначаю сам.
Потому что, если тебе ВАЖНО получить результат и выйти на новый уровень, ты сдвинешь все дела и найдешь возможность выйти на созвон с экспертом в назначенное время!
(это не значит, что я надел корону и никогда не иду навстречу клиентам: вполне могу сдвинуть день и время сессии по важным для клиента обстоятельствам… Но только если и для меня это норм!)
Синк эбаут ит, бойз&гёрлз😉
Продолжаю набор в коуч-группу «Тренер-Миллионер», в рамках которой помогу тренерам со стажем «пробить» свой потолок дохода и заработать рекордные деньги еще до Нового Года!
Осталось несколько мест, стартуем уже в ноябре!
Коуч-Группа «Тренер-Миллионер» — это моя лучшая программа группового наставничества для опытных тренеров, теперь еще и с поддержкой в течение года!
🤝🏻Под моим личным руководством, в течение 8 недель (+ 10 месяцев поддержки), ты проработаешь:
👉🏻 Ограничивающие Убеждения «умно-бедного тренера» по поводу продаж и денег, которые не дают тебе развиваться и зарабатывать достойно
👉🏻 Синдром Самозванца и внутренние сомнения, типа «Чем я лучше других?» и «Почему должны покупать именно у меня?»
👉🏻 С моей помощью и обратной связью от других участников группы поймешь свою Главную Супер-Силу, за которую люди готовы платить дорого!
👉🏻Создашь Личное вИдение и Стратегию Жизни на несколько лет вперёд: это то, что будет заряжать тебя энергией каждый день!
👉🏻 Выстроишь правильную «Линейку фитнес-продуктов» и научишься продавать Дорогие Пакеты (представь, как приятно, когда на карту прилетает сразу и от одного клиента 50 000 — 100 000 — 200 000 р 😉)
👉🏻 уберешь страхи, мешающие продавать свои услуги спокойно и уверенно
👉🏻 Поймешь, в каком направлении лучше всего двигаться именно тебе, чтобы получать максимальное количество результатов, кайфа и денег, а не распыляться на 15 разных форматов, в итоге везде зарабатывая «по чуть-чуть».
👉🏻 Поймешь, почему возникает «Лень», и как переключить себя в «Турбо-Режим», получать от этого кучу энергии и удовольствия, и забыть про Лень и Прокрастинацию в принципе.
РЕЗУЛЬТАТ:
Через 2-3 месяца работы в коуч-группе у тебя будет:
✅плюс 100 000 — 300 000 р и более в месяц дохода (в зависимости от исходного уровня), вне зависимости от направления и формата работы (онлайн/оффлайн/персоналки/ мини-группы/большие группы/ марафоны/ выездные тренировки и т.д.)
✅»второе дыхание» в любимом деле: с удивлением будешь вспоминать, что недавно чувствовал себя «выгоревшим» и уставшим.
✅Давно забытое ощущение того, насколько ИНТЕРЕСНО жить, и что все классное только начинается!
✅Рост внешней и внутренней Экспертности
✅Появятся клиенты Высокого качества, новые крутые знакомства и, в целом, вырастет уровень Нормы и качество твоего окружения
✅Появится ощущение, что «мои результаты в жизни зависят только от меня, вне зависимости от того, что происходит вокруг!»
✅Будешь работать меньше, а зарабатывать больше. Или работать столько же, а зарабатывать ГОРАЗДО больше😎
✅Примешь решения, которые давно откладывал (или не хотел замечать, из-за страхов) и изменишь свою жизнь к лучшему не только в профессиональной, но и в личной сфере.
Стартуем уже в ноябре, заполняй небольшую анкету, чтобы попасть на интервью-сессию в Zoom лично со мной: https://forms.gle/fvoE2yoxzZsuz7kTA
Кейсы и отзывы участников прошлых потоков здесь: https://vk.com/album141185137_293359258
________________________________________________________________________________________________________________
С любовью и Верой в Вас,
Дмитрий Кононов!
Пока нет комментов